1個月開10家店 Keep優選健身館打造團操課“性價比之王”

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4月1日, Keepland小程式顯示,4月北京Keep優選健身館10家合作門店開業,截至目前,北京地區已有35家門店。環境優越、交通便利的多家健身場館,以及49元一節的團操課體驗,被健身愛好者稱之為團操課“性價比之王”。

今年2月,Keep宣佈全面升級線下業務,推出Keep優選健身館計劃。3月21日,在Keep春響溝通會上,Keep空間事業部總經理李崇欣透露,預計到2022年底,Keep將聯合100家傳統健身房,將團操課打造成傳統健身房的流量中心。計劃發佈至今40天的時間,Keepland自營店和Keep優選健身館總數已從19家變成35家,以每週3家新店的速度快速擴張。

受疫情影響,大量傳統健身房同時面臨著巨大的成本壓力和獲客壓力。據北京地某傳統健身房負責人介紹,健身房一年在團操課上的投入成本基本在20萬元左右。但是團操課教室坪效低,無法成為吸引用戶,留存用戶的獨立産品,更多只能作為配套服務存在。

Keep推出的優選健身館計劃,正是幫助健身房盤活了“團操課教室”這份資産,不僅節省了一年近20萬的成本投入,更是一種免費的行銷獲客手段,為健身房帶來大量新用戶入店。菲爾格優健身總經理張恒介紹,與Keep的合作提升了場館原有會員的滿意,增加了出勤率。日進場量對比去年增加了20%。

從Keep優選健身館現有的合作門店可以看到,部分連鎖型健身房,如奧美氧艙、參曼健身等在第一家門店合作後不久,開始了第二家的合作。巨大的流量紅利,已經吸引大量傳統健身房合作。

隨著Keep優選健身館計劃的推出,Keep也同時宣佈了全城操課49元的定價。相比較之前動輒上百元一節的團操課。大量用戶對Keepland的評價則是“性價比之王”。記者粗略計算,相比市面上89元左右的一節團操課,Keepland 49元的價格,如果按照一週3節課的頻率,Keep每個月可為用戶節省近500元,每年節省將近6000元。

但由於大量場館是合作館,所以也有用戶表示場館環境和條件參差不齊。面對質疑,李崇欣曾對記者表示,Keep優選健身館的篩選標準嚴格,非常注重傳統健身房的品牌,同時操課教室最好能達到100平米以上,可以容納20人以上,儘量給用戶最好的體驗。

不同的場館環境雖然無法保持體驗的一致性,但是也有部分網友表示,可以花49元去不同的健身房上課,也是一種不錯的體驗。但是,對於更多的團操課愛好者來説,教練水準的統一性、授課的標準化才是吸引她們的關鍵。而Keepland的專業教練團隊,不管對於合作場館還是用戶都更具吸引力。

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